“你在抓娃娃机里抓过娃娃吗？”

“我没有。”

“我抓住过。”

“几次？”

“一次。”

女生对毛绒娃娃大都没有抵抗力。

看到抓娃娃机总想投个币抓个回来。

我也抓过几次，多以失败告终。

眼看抓了起来——快点，快点，移动，移动，快按。

“啪”,又掉了。

唉，好遗憾，又没抓到。

“以后一定要买一台娃娃机回家抓个够”

娃娃机是最常见也是比较受小孩和年轻人喜爱的游戏机种类。

如果要进入娃娃机市场，如何才能将这种机器经营的更好呢？或者说更吸引人从而带来更多的经济收益呢？

喜欢玩娃娃机的人，一方面是觉得好奇，另一方面是在自己抓出娃娃或礼品的时候，所得到的喜悦感。可以适当的降低抓取礼品的难度，让更多的顾客能获得礼物，前提是在保证盈利的基础上，客人成功抓到礼品，会带动现场活跃的气氛，同时会引起其它客人对礼品机的兴趣，得到很好的宣传效果，既增加并且带动人气，还会给投资者带来更多的利润，形成一个良性循环。

娃娃机以貌取胜

人是视觉动物，外形、色彩、灯光、礼品等元素比较容易抓住玩家的眼球，吸引其前来体验，下面说娃娃机如何以貌取胜。

1.玩家来玩娃娃机，心情一定是愉悦的。在选购礼品机时，其外观一定要“出彩”，色彩偏亮色，最好机身自带五彩灯带，一闪一闪，提醒玩家前来玩乐，如若在机台上装饰一些元素，如卡通元素，这样可以吸引到孩子，还有一些粉红元素，可以吸引到情侣等。

2.绝大多数人玩礼品机，是奔着礼品机里的礼品来的。由此可见，礼品机要想经营好，摆放的礼品至关重要，需要摆放吸引玩家的礼品才更好。

3.娃娃机里的礼品，摆放要整齐、美观。在这里建议将1-2个礼品摆放在容易被抓出的位置，来吸引玩家消费。

4.长期没有更新娃娃机里的礼品，很难再对玩家有吸引力。因此建议运营者把自己的礼品机里的礼品隔一段时间更换一次，让玩家持续保持新鲜感。

5.如娃娃机台数量多，建议整齐、有序摆放在一起，还有娃娃机的摆放位置可以放到入口或出口等流量较大的区域，不仅能获得更多的人次去玩还要给玩家营造出更好的氛围，有条件的经营者可设立单独的礼品机门店经营。

6.选配机型要合理，多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比，如一般商超场地，各年龄层次顾客都有，那礼品机的配置要相对齐全一些，在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素，兼顾市场氛围外，还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。

7.保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件，所以在采购和选型时应慎重，切不可盲目。相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营，因为玩家只是对礼品感兴趣，而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦，最终导致礼品机型的营业额下降。

现在还有许多投资经营者的经营模式还停留在5、6年前，为了更好的让投资者理解，根据近几年娃娃机的发展，列举目前娃娃机运营几大分类：

01.粗放式投放型

顾名思义，就是大范围寻找场地，尽可能地多铺设备，轰炸投放。在早些年娃娃机运营黄金期内，由于这种投放式场地租金相对较低，有很多先行投放的人通过这种经营模式获取了非常可观的收益。但由于现在市场越来越成熟，此模式投放的投资者越来越多，利润空间也就变小了。

同时也有很多商场管理处把位置收回去自己使用，导致可以投放的地方的租金也越来越贵。另一方面，在消费者角度来说，随着人们的生活越来越好，娱乐消费比重越来越大，这种无人式投放玩法单一，遇到机器故障，吞币了只能吃哑巴亏，不好维权。有种上当受骗的感觉，体验感差。一增一减，这种投放模式已经很难产生盈利，甚至出现大多数投资者亏本的状况。

02.精细管理型

当有些投资者发现之前无人式投币弊端后，开始租一个小铺面，或者一个商场附近相距不远的地方投放几组机器，由1-2人管理，负责摆放娃娃，售币送币，做小活动吸引客流等。这种方式管理到位，顾客消费意愿加强，有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决，顾客意见反馈也能及时得到表达，并且通常会配合一些活动，再比如10个娃娃兑换一个稍大一些的娃娃。这种运营方式，可将单铺面利益达到最大化，但很难把规模扩大，属于传统运营短板。

03.高端形象店

这种通过装潢包装，把形象提升一个档次。以网红店面式形象让娃娃机得到升华，再配合高端娃娃的IP授权，游戏价格调高，出礼品基数调低（高概率出奖）。搭配其他玩法的机型，丰富玩法可玩性，增强体验感。消费者不但可以在店内获得抓娃娃乐趣，而且气氛和装修的风格符合年轻群体的个性，拍照上传社交平台，玩家用户主动传播意愿非常强烈，带动多次消费或者间接消费比例增高。运营得当的情况下会使人气越来越旺，生意越来越好。

总上所述，我们可以大体的总结娃娃机运营模式，从原理上来说，我们只是把各种公仔，通过一种游戏的方式卖到消费者手里，至于具体的互动过程，可以千变万化，每个城市都有各自的特点，我们要以不断创新，不拘于教条式的方法去经营。在运营中遇到的各种细节，很可能顾客玩家的一句话，一个动作，就可以点醒经营者，从而开启一个新的盈利点。

现在很多的游乐园已经意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台，而是考核一个娱乐场地对市场定位的一个风向标，纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了，一般礼品设备的营收可以占到整场营收的30%，甚至有的可以达到40%以上。所以，礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的

​